从星际争霸到英雄联盟，从CS到Dota，Team Liquid是世界上最受关注的电竞俱乐部之一。

随着近年来电竞全球化的深入和移动电竞的兴起，这家植根于欧美的电竞豪门开始对巴西、东南亚等更多市场，决胜巅峰等更多项目进行投资扩张。

在电竞世界杯（EWC）期间，人民电竞与Team Liquid联席CEO Steve Arhancet围绕电竞世界杯以及俱乐部发展问题，展开了对话。

人民电竞：Team Liquid是一个很大的俱乐部，这次有多少个分部参加电竞世界杯的比赛？

Steve Arhancet：我们有9个战队晋级了，可能还有2队会入围，还有一些资格赛要参加。在这里所有的俱乐部里我们有第二多的项目。

人民电竞：你有信心在俱乐部排名中获得好成绩吗？

Steve Arhancet：我有信心，让我们拭目以待。你必须要相信自己能赢才能真的赢，我觉得我们现在的状况不错。我知道我们的战队已经准备好比赛了，渴望取胜。

人民电竞：你觉得电竞世界杯将如何帮助电竞成长？

Steve Arhancet：我觉得电子竞技世界杯是第一次有这么多不同的游戏聚集在同一个地方。我去过英雄联盟比赛，我去过CS比赛，我去过Dota比赛，但是我从来没有参加过所有游戏同时在这的比赛。我记得好像有1100名来自世界各地的选手，在同一个地方竞技，那从未发生过。所以我认为这是真的很酷。

这个地区有真正的兴趣对游戏电竞进行投入，我认为那对行业很重要。尤其是电竞寒冬已经发生了，很多投入电竞的钱，进了很多不同的公司，但没能真正建立起商业模式。我们正处于这样一个时期，我们需要重新增长。我认为（电竞世界杯）来得正是时候。它发生在一个有很多玩家的地方，沙特阿拉伯70%的人口不到35岁。

人民电竞：你觉得这里和厂商举办的赛事有什么不同吗？

Steve Arhancet：我觉得直转播更有创意，就像你知道的，人们认为LCS直播开始感觉到太单调了。当你有第三方赛事组织做活动时，他们会有创造性地思考，想做新的事情，突破界限，带来娱乐和内容。所有这些工作都有利于打造一个真正引人注目和有趣的转播。

人民电竞：你之前提到你访问过沙特好几次，电竞在沙特到底有多大规模？

Steve Arhancet：我不是100%确定，因为我也不是本地人。但是我们所做的研究表明，沙特阿拉伯有很多游戏玩家。这个地区的人群太年轻了，你知道大多数年轻的个体会对游戏有更高的倾向。沙特阿拉伯有一个庞大的中产阶级，有很多电脑、PS与XBOX的增长，网络也很方便。把所有这些东西放在一起，游戏可能确实会变成一个大事。

Steve在哈佛课堂上分享案例

有趣的是，世界上一些非常寒冷的地区有很多玩家，像挪威和瑞典。因为天气太冷了，所以呆在室内，即使在美国，芝加哥也有很多玩家。相反的地方也是这样。这里非常热，就会花很多时间玩游戏。

人民电竞：我们必须聊一聊LCS，拳头游戏做了一些改变。你认为缩减战队是需要的吗？

Steve Arhancet：我的想法是，确实需要。拳头投入了很多钱和资源，建立起一个庞大的全球结构，以及各种实体。我认为他们摊子铺的太大了，有必要缩减规模，这样他们就可以照顾剩下的战队和合作伙伴。虽然失去那么多战队很艰难，我认为你需要这样做才能重新生长。这几乎像修剪树木一样，你必须切掉一些才能让它再生。这就像做一点维护，我认为在现在经济形势下是必须的。

人民电竞：LCS是如何实现战队缩减的？

Steve Arhancet：拳头决定这么做。联盟中一些战队，可能会选择接受联盟席位费的退款，他们想退出。我们Team Liquid会长期投入，我们相信电子竞技的未来，我们会一直在你身边。

LCS我们从10支战队开始，然后我们变成了8支战队，现在我们变成更少的战队，然后和南美的CBLOL以及LLA赛区合并。

人民电竞：大家都说英雄联盟需要改变，你认为现在的改变足够了吗？还是希望有更多的改变？

Steve Arhancet：我认为这是正确的改变。你知道他们需要做得足够多才能重建。至少对于LCS CBLOL和LLA来说，结合起来并遵循和无畏契约相似的模式非常重要。

事实是他们的业务需要可持续发展，他们卖皮肤赚到一定量的钱，然后他们用其中的一部分来推销他们的游戏，通过电竞进行推广。如果数字不对齐，他们不能继续支持电子竞技，所以他们必须要有正确的规模，才能让我们有可持续的未来。所以对我来说这对英雄联盟电子竞技可持续性来说是不可避免的。

你知道的英雄联盟作为一个电竞还在继续增长。去年的收视率是历史最高纪录。除此之外，全球收入池的变化现在包括数字商品的销售，就像新的Faker皮肤。我不知道那卖得怎么样，但如果它卖得很好，全球各地的俱乐部都会收益。

人民电竞：你们为什么会进入决胜巅峰（MLBB）市场？

Steve Arhancet：Team Liquid是最大的俱乐部之一，可能就是世界上最大的电子竞技俱乐部。我们比其他队赢得了更多的锦标赛，我们是世界上最受关注的电子竞技团队，我们的奖金比其他任何一家都多。我们有世界上所有电竞俱乐部里最高的收入。

去年发生了一件事，就是我们第一次不再是最受关注的战队，所以我们探寻了原因。那是因为我们没有参与决胜巅峰，因为决胜巅峰电竞的收视数据非常高，仅次于英雄联盟。所以我们要保持成为世界上最受关注的电竞战队，我们就需要进入决胜巅峰。

我们要么进去建立自己的基础设施，就像我们在巴西做的那样，但我们开始考虑收购现有的电子竞技战队。

我们和Aura和Echo的老板们会谈，他们在印度尼西亚和菲律宾运营，都是我们非常希望进入（的市场）。Chris和Dan是优秀的领导者，他们建立了一个大品牌，有很多粉丝，还有颇具竞争力的阵容。他们中的一支赢下了赛区冠军，晋级到了电竞世界杯。所以你知道我们决定收购这个俱乐部，把他们纳入Team Liquid。通过这次收购，我们又成为了世界上最受关注的电竞战队，而且和后面的俱乐部拉开了差距。

人民电竞：我们能期待Team Liquid扩张到更多移动电竞项目上吗？

Steve Arhancet：很有可能。移动电竞规模非常大，而且还在增长。它更容易接触到，玩起来更容易，年轻一代一直在手机上玩游戏，设备比以前强大多了。移动游戏是电竞市场的一大部分，我们想要参与其中。

人民电竞：之前有一些战队老板说你们会是十年后最成功的俱乐部。

Steve Arhancet：我们运营的是一家职业化的俱乐部。有很多电竞俱乐部，他们偷工减料。但我们做了正确的事即使这很难。我们是专业的，我们的品牌很安全，我们运营的方式有很高的职业操守。我认为这些东西是品牌的质量，带给我们稳定性和持久力。

星际争霸选手MaNa已经为Team Liquid效力十年

因为有些战队可以流行十年。但是当你受欢迎的时候，这意味着有一天你会不受欢迎。它们就像时尚，风格不停变换，你应该是一个不仅仅和当前流行度关联的品牌。我们想要成为一个有持久力的品牌，就像劳力士和保时捷一样。

人民电竞：Team Liquid现在能盈利吗？

Steve Arhancet：去年我们的营收是6000万美元，收支平衡，没有亏损。我们一年前有一点，今年可以盈利，还有更高的营收。我想是的，我们是一个健康的企业，我们不需要继续去融资。

人民电竞：你是如何在如今经济形势保持健康的营收？

Steve Arhancet：我雇佣了正确的人。找到合适的人才是很难的事。我们寻找非常聪明热情有能力的人，同时要相信我们Team Liquid能成为什么。然后你赋能他们，他们就能做伟大的事情。

无论你是做市场营销的还是金融，无论你有什么技能，我觉得Team Liquid的工作人员是电竞行业里最有能力的人，我认为这给了我们脱颖而出的能力，并推动更高的收入，去做更大的事情。

我们也讲策略性。我们避免进入守望先锋联赛，我们避免进入使命召唤联赛，这些都是明智的选择。如果我们这样做，我们就亏钱了。我认为我们有知识和远见，对业务做出正确的决定，从而可持续发展，实现盈利。

人民电竞：你和另一位联席CEO Victor在俱乐部中呆那么久，一直管理着俱乐部。但是有些俱乐部就卖给了大企业，你认为你们的做法是更好的吗？

Steve Arhancet：这在很大程度上与俱乐部结构有关。你可以被私募或者其他机构拥有，但董事会的组成，董事会的权力决定了该产品的未来。假设我们是由风险投资拥有的，但假设Victor和我拥有绝对多数，我们可以决定公司的运作方式。重要的是，公司的结构必须是正确的。

我希望我能找到比我更有激情更有能力的人，把Team Liquid带到更高的水平。我觉得我是最适合这份工作的人，但我作为CEO并不自负，会和Victor担任联席CEO直到我感觉如果有更好的人把Team Liquid带到新的高度。

但我将永远和Team Liquid联系在一起，你知道我是个粉丝。我在外面看比赛欢呼尖叫。我会一直这样做直到我死的那一天。我爱这个俱乐部，我喜欢我们所做的一切，我爱我们的粉丝。即便我不再领导俱乐部了，我也会为它加油。

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